ورود OpenAI به فاز جدی سازمانی؛ همکاری با BCG، مک‌کنزی و Accenture برای فتح بازار Enterprise AI

به نظر می‌رسد OpenAI دیگر فقط به ساخت مدل‌های قدرتمند فکر نمی‌کند؛ حالا هدف بعدی، تسخیر بازار سازمانی در سال ۲۰۲۶ است.

این شرکت به‌تازگی از برنامه‌ای به نام Frontier Alliances رونمایی کرده؛ همکاری چندساله با چهار غول مشاوره مدیریت دنیا:

Boston Consulting Group،

McKinsey & Company،

Accenture و

Capgemini.

هدف؟ فروش و پیاده‌سازی گسترده محصولات سازمانی OpenAI در شرکت‌های بزرگ.

چرا مشاوران برای OpenAI مهم هستند؟

واقعیت این است که پذیرش AI در سازمان‌های بزرگ هنوز کند پیش می‌رود. خیلی از شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کرده‌اند، اما هنوز بازگشت سرمایه مشخصی ندیده‌اند.

OpenAI به این نتیجه رسیده که صرفاً ارائه مدل هوش مصنوعی کافی نیست. AI باید:

1. با استراتژی سازمان هماهنگ شود
2. وارد فرآیندهای بازطراحی‌شده شود
3. در مقیاس بزرگ اجرا شود
4. با فرهنگ سازمانی هم‌راستا باشد

دقیقاً همان جایی که شرکت‌های مشاوره وارد می‌شوند.

OpenAI Frontier چیست؟

OpenAI در فوریه امسال محصولی به نام OpenAI Frontier را معرفی کرد؛ یک پلتفرم بدون نیاز به کدنویسی که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد ایجنت‌های هوش مصنوعی بسازند، مدیریت کنند و مستقر کنند؛ چه بر پایه مدل‌های OpenAI و چه سایر مدل‌ها.

حالا تیم Forward Deployed Engineering این شرکت قرار است در کنار مشاوران بزرگ کار کند تا Frontier را داخل استک فناوری مشتریان پیاده‌سازی کند.

یعنی دیگر بحث صرفاً استفاده از ChatGPT نیست؛ صحبت از بازطراحی زیرساخت سازمان با محوریت AI است.

رقابت در بازار Enterprise AI داغ‌تر از همیشه

جالب اینجاست که رقیب OpenAI یعنی Anthropic هم در ماه‌های اخیر با شرکت‌هایی مثل Deloitte و Accenture قراردادهای مشابهی امضا کرده است.

از طرف دیگر، OpenAI امسال قراردادهای سازمانی مهمی با Snowflake و ServiceNow بسته و همچنین Barret Zoph را برای رهبری فروش سازمانی منصوب کرده است.

مدیر مالی OpenAI، Sarah Friar، قبلاً اعلام کرده بود که بازار سازمانی یکی از تمرکزهای اصلی شرکت در ۲۰۲۶ خواهد بود. حالا با این اتحادها، مشخص است که OpenAI می‌خواهد سهم بزرگی از Enterprise AI را تصاحب کند.

چرا این حرکت استراتژیک است؟

در سازمان‌های بزرگ، تصمیم خرید فناوری معمولاً از مسیر مشاوران می‌گذرد. اگر BCG یا مک‌کنزی به یک شرکت پیشنهاد بدهند که برای تحول دیجیتال از OpenAI استفاده کند، احتمال اجرا بسیار بیشتر می‌شود.

در واقع OpenAI به‌جای اینکه فقط ابزار بفروشد، می‌خواهد بخشی از استراتژی تحول سازمان‌ها شود. این یک تغییر رویکرد مهم است.

جمع‌بندی

بازار مصرف‌کننده برای AI جذاب است، اما پول واقعی در بازار سازمانی است.

OpenAI با ورود رسمی به اتحاد با غول‌های مشاوره نشان داده که می‌خواهد از یک شرکت مدل‌ساز به یک بازیگر کلیدی در تحول دیجیتال سازمان‌ها تبدیل شود.

سؤال اصلی این است:

آیا شرکت‌ها حاضرند فرآیندهای خود را واقعاً بر اساس AI بازطراحی کنند، یا همچنان به آزمایش‌های محدود بسنده خواهند کرد؟

سال ۲۰۲۶ می‌تواند نقطه عطف Enterprise AI باشد.

#هوش_مصنوعی #تحول_دیجیتال #مشاوره_مدیریت #کسب_و_کار #فناوری

#OpenAI #EnterpriseAI #BCG #McKinsey #Accenture #Capgemini #AITransformation #OpenAIFrontier